網路行銷概念-制定目標行銷策略3步驟

目標行銷策略3步驟:
目標行銷指的就是選擇一個或數個小區隔市場,針對該目標市場擬定產品及行銷策略
擬定策略三步驟:區隔(segment)目標(target)定位(position),稱為STP行銷策略

區隔(segment):
常用的市場區隔:地理人口統計心理購買行為因素等四類。
有效市場區隔需必備:
1.可衡量性
採區隔而得之市場,能具體準確地予以計算。
2.可接近性
可分別經由不同的通路或媒體去接近所選定的目標市場,區隔基準若具可接近性,則市場區隔的營運愈具效率。
3.足量性
採區隔基準所區隔而得之市場,須容量大、獲利高,達到值得企業去開發的程度。
4.可行動性

可吸引及服務區隔市場的程度。

目標(target):
1.無差異行銷:又稱「大眾行銷」,是將行銷重點放在消費者的共同需要處,只推出一種產品,一種行銷組合,運用大量廣告,吸引廣大消費者。
2.差異行銷:又稱「分眾行銷」,是企業決定在兩個以上區隔市場內經營,針對每一區隔市場分別設計不同的產品及行銷計畫。

3.集中行銷:集中全力於一個或數個小地區市場的高占有率,而不爭取一個大地區市場的低占有率。

定位(position)

產品在消費者心目中建立起屬於本身的獨特地位,創造出自己的品牌特性。

STP行銷策略


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