文章分享-李嘉誠-第13章 擁有良好的經商心態

第13章 擁有良好的經商心態
【運氣不是天上掉下來的】轉載處:大都會文化‧行銷管理報

提到成功的人士,人們總會說出幸運兩個字。但不管人們對成功怎麼看,運氣都不是唯一的因素。在李嘉誠的成功經歷中,運氣在成功的因素中到底佔有多大的比重呢?這是很多人都關心的問題。運氣和機遇,看上去很像是一對孿生兄弟,往往使人分不清彼此,但是,兩者是有著本質上的不同的。
李嘉誠對這個問題有著清醒的認識,他承認,所謂「時勢造英雄」只是一種謙虛的說法。他真正的答案是:「再坦白一點說,我在創業初期,幾乎百分之百不靠運氣,而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力賺錢。你必須對你的工作、事業有興趣,要全身心地投入工作。」
李嘉誠表示:「不敢說一定沒有命運,但假如一件事在天時、地利、人和等方面皆相背時,那肯定不會成功。若我們貿然去做,至失敗時便埋怨命運,這是不對的。」
至今,李嘉誠已工作六十年了。六十年間,他從一無所有,到擁有三家上市公司,市值數千億。他的順與逆,折射著香港的商業史,是香港的經濟奇蹟的見證。

自三十歲起,李嘉誠就再也沒有細數過自己的財富。
「一九五七年、一九五八年初次賺到很多錢,對是否快樂感到迷惘,覺得不一定。後來想明白了,事業上應該多賺錢,有機會便用錢,用到好處,這樣賺錢一生才有意義。當初我打工的時候,有很大壓力,尤其是最初幾年,要求知,要交學費,自己節儉得不得了,還要供弟妹上中小學直至大學,頗為辛苦。做生意頭幾年,也只有極少的資金,的確要面對很多問題。但我想,只要勤奮,肯去求知,肯去創新,對自己節儉,對別人慷慨,對朋友講義氣,再加上自己的努力,遲早會有所成就,生活無憂。當生意更上一層樓的時候,絕不能貪心,更不能貪得無厭。」
李嘉誠說:「年輕時我表面謙虛,其實內心很驕傲。為什麼驕傲呢?因為同事們去玩的時候,我去求學問;他們每天保持原狀,而自己的學問日漸提高。」
那時,同事們閒下來就聚在一起打麻將,李嘉誠卻捧著一本《辭海》啃,日日如是,翻得厚厚的一本《辭海》都發黑了。李嘉誠形容自己「不是求學,我是在搶學問」。正是靠了這種搶學問的精神,才會創造條件使幸運之神得以降臨,否則,沒有了精神的基礎,天上掉下來的金錢也會拿不住。


【獨立創業前的心理準備】

當你選擇獨立創業以後,需要進一步了解自己如何投入。
自己創辦企業,你要始終頭腦靈活,並需要不斷地製造賣得出去的東西,熟悉財務上的周轉金,能夠做到節約,能與人很好地相處。
受雇於別人的公司,薪水會有保障。而在自己企業中,即使你已經開始賺錢,也不能確定什麼時候能有收入。你需要財務上的周轉資金,而且必須存款,以防帳款過期未入。
在自己企業中,你將懂得節省開支,注意省錢,小心地使用各種設備,以防出現故障。一旦出現故障,你必須耐心等待修理人員修好。這時你將明白「不當家不知柴米貴」的道理,因為現在是你花自己的錢。
個人企業創立開始就相當艱辛,你要努力地工作,在你尚未踏入這個領域之前,請先做好充分的心理準備,在個人企業裡你要的是什麼樣的生活?
1、安全感
  無論是在開始創業時,還是開始投資時,很多人都會誠惶誠恐。有些人會因缺乏準備、資金、精力以及對生意的敏感度而使企業以失敗告終。個人企業就像是賭博,其賭注大小因個人情況而有所不同,因此,在下注之前,必須有所準備,尤其在開始時不要太過樂觀,這樣結果真的虧了,心理上也能承受。
2、地位
  如果你有一輛公司配的車,人們總是把你想得比擁有一輛私人轎車的人更重要,而經營個人企業時很少有這樣的地位。
3、財富
  許多人經營個人企業相當成功,而且賺了很多錢,但是也有一些人賺錢極為有限。為了生活得好,你必須不斷地工作。任何有品質的生活背後總是艱辛的勞動。
4、家庭
  無論你是在家賺錢還是在外賺錢,都應與家裡的人更為接近。但實際上,你不可能真正地與家人有更多的時間相處交流,你必須用比一般人更多的時間來經營你的企業。尤其在剛創立個人企業時,你會把大量的時間投入到工作中,以儘快創造財富。
5、休假
  你可以休假,但休假越多就意味著收入減少得越多。在你還是勞工階層時,即使是放假日,你仍然有薪水;而在自己的個人企業中卻沒有。一旦你創立自己的企業後,就會明白自己根本不存在休假的機會,你會盡心盡責地為自己的企業工作。

★★李嘉誠金言:未攻之前一定先要守,每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當我著手進攻的時候,我要確信,有超過百分之一百的能力。換句話說,即使本來有一百的力量足以成事,但我要儲足二百的力量才去攻,而不是隨便去賭一賭。

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