愛分享-傳統行銷VS網路行銷初體驗

來到雲林縣啟智協會,授課傳統行銷VS網路行銷初體驗,對象身心障礙者跟啟智學員們:
行銷課程照片

因為這屬於在家就業推廣活動:
一開場先來個小菜一碟:
先問一下學員們有沒有賣過商品跟賣什麼商品及用什麼方法賣出去,當然這樣問一下來,答案五花八門,有賣魚、賣肉、賣蝦等等的。所有的商品指向菜市場的肉攤
十分鐘後,進入主題:

1.什麼是行銷?
行銷-將自己的服務或商品販售、推廣出去的必經過程,稱為傳統行銷。例如:傳統市場.服飾店.電氣行等等
在「傳統行銷」裡,發展行銷策略可以由產品、價格、促銷、通路 來區分
產品=>先找出想賣的產品定位跟差異化。
價格=>訂價多少消費者願意買?價格決定了銷售量與營業額。
促銷=>滿千送百、買大送小、買一送一等。
通路=>我們的商品要在那裡賣

接著又問如果除了雞、鴨、魚、肉之外;還想要賣什麼商品:
第一位回答西瓜、第二位蘋果、第三位鳳梨、一直到最後一位還是水果類商品,各位有沒有發現一個問題;學員有一個很特別的想法,就當第一位說出的商品時,後面的同學會跟著同類型的商品跑。

2.行銷目標市場
市場=顧客=銷售(各位同意嗎?)
如何在市場尋找目標顧客群,將商品成功銷售讓他們成為你的目標市場

這個議題一丟,每個學員開始不知所措,個個都說不知道,沒去賣過等等的回答,沒錯,這就是我們所要學習知道的,如何去找市場、找顧客群,將商品成功銷售

3.網路行銷的特性
網際網路是由電腦網路及電腦網路相互連結所組成,縮短了人與人的距離,使人的活動範圍不再受地域的限制,而是以興趣或專業領域作為活動範圍。 如:拍賣、商店街、購物商品及FB等

這段學員們很有趣的問了一些很特別的問題,大家笑聲連連。

4:說明傳統行銷跟網路行銷的不變法則
行銷不變原則
我個人認為傳統行銷或網路行銷最重要的三大要素:
1.動線:
傳統行銷=>店面位置跟商品擺設
網路行銷=>首頁讓客人找到商品
2.曝光:
傳統行銷=>DM.廣告車,顧客介紹
網路行銷=>EDM 網路廣告 網友介紹
3.策略:
傳統行銷=>如何將商品賣的更好,讓更多人來買商品
網路行銷=>如何將商品推廣至國際間,讓其他國家知道你的商品



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